Rayon 1 - Fournisseurs & Industriels
Entrer en rayon
Vous voulez accéder à un circuit de distribution pour vos produits, votre marque, mais vous n'en avez pas encore les codes.
Vous vous reconnaissez ?
« Mon produit est bon, mais je ne comprends pas les codes de la distribution »
Responsable de marque
« Je ne sais pas à qui parler dans une centrale, ni à quel moment »
Responsable commercial PME
« Mes dossiers de référencement ne débouchent sur rien »
Chef de produit
« Mon packaging n'a pas été pensé pour le linéaire »
Directeur marketing
Ce que l'on travaille ensemble
01. décoder l'enseigne
Qui décide de quoi en centrale, les calendriers de référencement, les fenêtres saisonnières à ne pas rater.
Les spécificités en non alimentaire.
02. structurer votre offre
Gamme, profondeur, cohérence avec le circuit visé : une offre lisible par un acheteur en 30 secondes.
03. construire votre prix
Prix de cession, mécanique de marge, prix promo.
Un positionnement clair et défendable en négociation.
04. Packaging et plv adapté à la vie en rayon
Être visible et compris par le client.
Résister à la dure vie en magasin.
05. monter son dossier de référencement
Le fond et la forme qui retiennent l'attention.
Une construction selon les codes de lecture de l'acheteur.
06. pitcher son offre face à l'acheteur
Construire une présentation structurée de son offre.
Simulation en conditions réelles face à un ancien acheteur pour rendre l'entraînement pertinent et performer le jour J.
Comment on travaille ensemble ?
Quel que soit le format, la logique est la même : comprendre, construire, s'entraîner, ancrer.
01. On diagnostique
Un premier échange pour situer votre offre : ce qui bloque, ce qui est déjà solide.
02. On construit
Offre, prix, dossier, pitch: avec vos vrais chiffres et vos vrais produits
03. On s'entraîne
Simulation face à un ancien acheteur. Vous vous trompez ici, pas dans le box.
04. Le jour J et l'après
Vous passez votre rendez vous, et on le débriefe ensemble : ce qui a fonctionné, ce qui s'ajuste pour le prochain. Vous êtes accompagné jusqu'au bout.
Vous repartez avec du concret
✓ Un dossier de référencement construit selon les codes de lecture d'un acheteur.
✓ Un positionnement prix argumenté et défendable en négociation.
✓ Un pitch structuré et rodé en simulation.
✓ Une lecture claire de l'enseigne visée : qui décide, quand, comment.
pour passer la barrière de l'acheteur il faut apprendre à décoder ses besoins
Chaque univers a ses codes, les connaître est indispensable mais ne suffit pas. Il faut également comprendre les contraintes auxquelles les acheteurs doivent répondre et comment mettre en avant votre offre pour le rassurer. C'est cette double lecture qui fait la différence.
« J'ai été l'acheteur en face. J'ai reçu des centaines de fournisseurs. Je sais ce qui retient l'attention et ce qui finit à la corbeille. »
Yann Anselmo — ancien acheteur Carrefour
Déjà référencé ? La prochaine étape vous attend :
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