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Formations, coachings, accompagnements de projet et conférences : le détail des formations ci-dessous, et l'accès à tous les autres formats en un clic.
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AVANT DE CHOISIR
4 façons de travailler ensemble
Le même sujet peut se traiter en groupe, en tête-à-tête, dans la durée ou en grand format. Commencez par là si vous hésitez.
Formation
En groupe, sur 1 ou 2 jours.
Un sujet, un programme, des mises en situation.
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Accompagnement
Les formations
01. rayon 1 - entrer en rayon
Fournisseurs & industriels : faire référencer son offre
DÉCODER LA GRANDE DISTRIBUTION
FORMATION INTRA - 1 JOUR
Comprendre qui décide, quand, et selon quels calendriers.
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Construire son offre
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Une gamme lisible et un prix défendable en négociation.
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monter un dossier de rÉférencement
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Le fond, la forme et l'oral, jusqu'à la simulation face acheteur.
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02. rayon 2 - défendre sa place
Fournisseurs & industriels référencés : négociation annuelle, l'épreuve du box
Négociation niveau 1
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Poser les bases : préparer sa négo, cadrer ses positions, mener un premier entretien.
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Négociation niveau 2
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Tenir face à un acheteur qui pousse et ajuster sa stratégie en temps réel.
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négociation niveau 3
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Gérer les négociations les plus tendues, à forts enjeux, sous pression.
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03. rayon 3 - développer sa part de marché
Fournisseurs & industriels en croissance : agrandir sa part linéaire, intégrer des nouveautés, conquérir de nouveaux univers ou circuits de vente
vendre son innovation
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Légitimer sa nouveauté dans un linéaire non extensible.
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PENSER COMME UN CATEGORY MANAGER
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Utiliser la data catégorie pour peser dans les décisions d'assortiment.
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S'OUVRIR à un nouveau circuit de distribution
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Adapter son offre et sa mise en marché à différents formats de distribution.
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04. la réserve - piloter et rentabiliser
Distributeurs, Fournisseurs, Industriels : gestion des stocks, optimisation des achats, implantations, cross merch, gestion des KPIs
optimiser son assortiment
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Le bon produit, au bon moment, au bon niveau de stock.
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implantER et mETTRE en marché
FORMATION INTRA + TERRAIN - 2 JOURS
Rendre son offre lisible en rayon et rentabiliser ses mètres linéaires.
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EXPLOITER LE CROSS MERCHANDISING
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Associer les bons produits pour déclencher l'achat et développer le panier moyen.
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05. les bureaux - manager dans le retail
Manager une équipe, à tous les étages du retail : prise de poste, gestion du stress, gestion des conflits
MANAGER EN COULEURs AVEC LE DISC
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Comprendre son style de management et adapter sa communication à son équipe.
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GÉRER SON STRESS ET SES ÉMOTIONS
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Garder la main sous pression, exprimer ses émotions en milieu professionnel de manière adaptée.
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gérer les conflits dans son équipe
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Désamorcer les tensions et trancher sans casser le collectif.
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Reussir sa prise de poste
FORMATION INTRA - 2 JOURS
Prendre ses marques, identifier
y compris avec ses anciens collègues.
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communiquer avec assertivité
FORMATION INTRA - 2 JOURS
S'exprimer avec assurance en respectant ses positions et celles de son interlocuteur.
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mener ses entretiens annuels
FORMATION INTRA - 1 JOUR
Préparer, conduire et suivre un entretien qui engage et responsabilise.
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